大客户四象限分析工具

评估KOL开放度与影响力，辅助制定沟通策略

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开放度评分

横坐标
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1 (极低)2345 (极高)

影响力评分

纵坐标
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1 (低)23 (中)45 (极高)

已添加客户 ({{ clients.length }})

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开放度: {{ client.openness }} | 影响力: {{ client.influence }}

大客户四象限分布图

高影响力 / 高开放度
(核心倡导者)
高影响力 / 低开放度
(攻坚对象)
低影响力 / 高开放度
(潜力支持者)
低影响力 / 低开放度
(低优先级)

💡 如何使用四象限图？

  • 右上角 (核心倡导者)： 优先投入资源，邀请参与MDT、讲课，转化为产品代言人。
  • 左上角 (攻坚对象)： 影响力大但接受度低，需高层拜访或通过其信任的同行（右上角专家）进行影响。
  • 右下角 (潜力支持者)： 开放度高，可作为早期使用者积累真实世界数据，培养为未来的区域讲者。
  • 左下角 (低优先级)： 维持基本客情，减少资源投入。